一个游戏的消耗性内容毕竟是有限的，玩家花钱都是在加速内容的消耗(完全的技巧型游戏如象棋等除外)，因此就看游戏是通过哪些手段来允许玩家花钱更快地消耗内容了!

等待

等待机制在目前的手机游戏中使用的非常普遍，这种机制指的是玩家进行游戏需要消耗某种资源，而这种资源玩家什么都不用干，只要通过等待就可以来得到的。

等待机制总体来说有两种形式：精力值型，以及自动收获型。精力值型一般用于关卡驱动的游戏，玩家可能是进入关卡就要消耗精力，或者是关卡失败才会消耗精力，如果没有精力就不能玩更多关卡。自动收获型一般是一种比较具象化的资源，可能是金币、粮食或者是某种东西，不像精力概念那么抽象。一般这种资源会自动增长，玩家只需等待就能获得更多资源，但需要玩家不断回到游戏中使用或者“收获”这种资源，否则会有损失的风险，比如《部落冲突》或者《偷菜》中被人抢走，亦或是资源存满了就停止了生产。自动收获型的获取速率一般还有成长的空间(也就有通货膨胀的风险)，而精力值一般恢复速度固定。有一些游戏对于这种通货膨胀利用玩家人性弱点的机制进行了讽刺，如《Cookie Clicker》。

还有一种更少被人想起，但也相当常见的等待机制，是“每日首胜”或者“日常任务”一类的东西。很多游戏中还存在着限制玩家每日某些功能使用次数的做法，这种做法实际也属于这种机制，但这种做法更差一些，因为玩家会明显地感受到“我想玩游戏但却被限制了使用某个功能，原来这是一个不花钱就无法体验全部内容的游戏”，而“每日首胜”或“日常任务”并不限制玩家的行为，而是每日给玩家一个额外的奖励，因此在体验上要好得多——虽然在数值上没什么区别。

从个人的角度来说，在上面的这三种做法里，我比较偏向于自动收获型。精力值的设计会让玩家严重地感觉掉“天哪我又消耗掉了一些精力，如果我无法得到点什么我就亏了“，并且将这种损失通过精力的价值直接兑换为人民币，从而产生压力。而自动收获型游戏当玩家积攒了大量资源再次进入游戏时能够得到很大的奖励感，并且消耗资源的途径很多样，不会给玩家一种“我必须刷光这些精力，否则我一定会比人落后”的压力，另外由于不同进度的玩家收获速率不同，玩家难以将其与现实货币挂钩，即便偶有损失或浪费，也不会产生很大的挫败感。

最差劲的就是强制限制玩家去做某些事情的做法——这就像《魔兽世界》通过积攒双倍经验的方式来鼓励、加快休闲玩家的进度，而防沉迷系统通过硬性限制来阻止玩家去玩游戏。设计目的同样是防止玩家进度差距过大，但一个是鼓励而一个是限制，体验上的差距差很多，像我这种玩家一旦看到精力值的设计基本脑中第一个反应就是“我靠又是个坑钱的游戏”。玩《海岛奇兵》攻打别人要花费金币的感觉，和玩《糖果粉碎传奇》失败后心碎掉的感觉，哪个更好应该是很明显的。

养成

养成指的是通过消耗某种资源，提高某个对象的某方面能力的过程。资源可能是游戏中的任意资源，但归根结底还是SNS的老三样：时间，金钱，或者是社交人脉。

养成这里能做的东西相当多，国内的大部分数值策划也都在忙着做这个。避免玩家察觉游戏是在为了挖坑而挖坑的方法是扩大数值的维度，尽量减少作用相似的属性，但同时这会加大设计难度和复杂度，因此需要有更高的设计水平。

什么样的游戏会让人察觉到只是在为了挖坑而挖坑呢?比如一个ARPG游戏，装备有头盔、项链、戒指、衣服、裤子、武器等等。这些装备都是不同的类型，但他们在数值上是等价的。假如某个游戏觉得玩家快把内容消耗光了，于是又开了一个新类型的装备——腰带，但数值上其实还是老一套，那么就有偷懒的嫌疑。我们可以想象，如果下一个版本故技重施，又出了个护腕，下下个版本又出了个鞋子……设计师你过来，我保证不打死你。

但实际上这么做的游戏相当相当多，各种玄乎其玄的名字，什么宠物，坐骑，附魔，灵珠，元宝，法宝，这个宝，那个宝……等等等等，在数值上却是同质的，这种游戏就是明显为了挖坑而挖坑的烂游戏。孙渣的漫画《超有病》其中一篇《勇者传说第五话》对这种坑逼游戏进行了无情的讽刺：

 

好，反面例子完了之后是正面例子。一件装备都有哪些维度呢?准备开始数数：装备类型，物品等级，装备稀有程度，装备品质，装备词缀个数，装备词缀数值，装备插槽数，装备插槽颜色，装备插槽连接数。想要每个维度都达到最好，一个天文数字就浮现在我脑中了——而这只是你身上七八件装备中的一件而已，每一件都有着这么大的成长空间。仅仅一个装备系统，就有了能够吞噬无数个小时的大坑。

 

养成方面，如果赤裸裸地让玩家意识到养成与金钱的关系，就会让玩家意识到这是个金钱游戏。比如某些游戏中玩家可以随机重置属性以期盼得到更好的结果，而花游戏币获得好结果的几率要比花人民币低，这种做法我觉得基本上是在嘬死，更好的做法是只能花游戏币来重置属性，而玩家可以花人民币去直接或间接获得金币——越间接玩家越不会意识到这其实是个金钱游戏，免费玩家越不会骂娘，详见这篇文章。

能让玩家觉得公平的只有两种游戏——时间游戏和技巧游戏。前者的逻辑是“你玩的比我久，所以你玩的比我好，这很科学”，后者的逻辑是“你意识淫荡走位风骚，所以你玩的比我好，这很科学”。金钱游戏的逻辑是“你比我有钱，所以你玩的比我好，卧槽这真TM是个烂游戏!”。技巧游戏在文章开头的时候就已经抛开不谈了，而所有免费手机游戏本质上都是时间游戏，因此玩家花金钱节省的实际上是时间——又回到了开头的老三样!

探索/搜集

探索/搜集指的是了解到某个方面的全部内容的过程，比如搜集全部宠物的图鉴，获得所有成就，展现整张地图等等。玩家在获得某部分内容时，如果事先是未知的，则是探索，否则是搜集。从本质上来说，关卡驱动的游戏的通关过程本身也是一个探索/搜集的过程，现在有很多关卡用星星来评级的游戏将这种本质明显地展现了出来，同时也说明了探索/搜集的最根本特征——消耗性。

由于探索/搜集的目的仅仅是获得全部的内容，而不是重复获得某一部分内容，因此囤积大量相同内容是不算搜集的(最典型的就是成就，基本都是消耗性的)。比如在《口袋妖怪》中，去抓一个图鉴里没有的宠物和抓一百只小拳石并且留下能力最高的几只是有区别的——前者是探索/搜集，后者其实是养成。

《海岛奇兵》比起《部落冲突》的重要进步之一就是加入了更多探索/搜集的因素，玩家在升级到最高级的雷达并且支付金币解锁全部云彩之前，是无法看到整张大地图的。这给了玩家相当的进度感，并且这个界面还有着其他的诸多好处。《工人物语Online》也有类似的做法，玩家需要探索才能够看到所有的领地，但做得还不够好。

很多游戏在新手引导部分都有着探索/搜集的过程，比如在《炉石传说》中搜集到所有英雄等等(搜集英雄仅限于新手教学阶段，不同于搜集卡牌贯穿于游戏整个周期)。一些游戏中也有着图鉴供玩家探索/搜集，如《愤怒的小鸟史黛拉》，《国王守卫军》或者《植物大战僵尸》。当然最有代表性的还是《口袋妖怪》，但我不确定新手玩家在游戏一开始的时候面对着满屏幕的“编号+???”是一种什么感觉。相比之下，《愤怒的小鸟史黛拉》明确地告诉了玩家每张照片解锁的条件，然而却隐藏了照片的内容，这种探索玩法的设计更为高明些。

 

探索/搜集的消耗性导致其无法成为需要大量游戏时间支持的免费游戏的主要机制，因此与其相关的付费点也比较少。免费游戏中这比较少见，而在付费游戏中比较常见，比如直接要求玩家花钱解锁新关卡，或者解锁新能力、新角色(听起来有点像DLC是吧?《瘟疫公司》就是这么干的，而且干得还不错)等等。一些免费游戏也有类似的设计，这给人一种更传统的“免费试玩，付费解锁全部内容”的感觉，比如《炉石传说》或者《风暴英雄》——只不过免费玩家也可以缓慢地去解锁这些内容，因此它们才是免费游戏而不是付费游戏。

组合

组合如其字面意义，就是尝试各种不同的组合看看是否能发现更有趣的结果的过程，比如《海岛冲突》中决定用什么兵种，《流亡黯道》中决定用哪套装备，《拳皇》中决定用哪三个格斗家等等。如果游戏的数值上拥有的维度较多(如《流亡黯道》)，或者游戏探索的空间足够大(如《万智牌》)，那么游戏组合的可能性几乎是无穷无尽的!最佳例子莫过于《我的世界》了，不但维度多(方块的种类非常多)，空间也足够大(听说坐标是正负三千万)，相比之下《万智牌》只能在几万张牌中选六十张而已，《炉石传说》就更少了。

在PVP游戏中，组合机制会导致相当程度的策略性玩法，这是因为一般都有着某种明显或不明显的资源在限制玩家的组合(比如《植物大战僵尸》中最多只能带八张卡片)，玩家必须在这种有限的条件下决定适合自己的组合。最近很火的《影之刃》做得最出色的部分之一就是连招系统，实际上就是招式按照不同顺序进行组合的玩法。在PVE游戏中，组合机制一般会产生创造性玩法，玩家会自己为自己设立某个目标，然后去按照那个目标实现某个特定的组合。

向玩家解除组合限制的过程，一般也很少有收费点，大部分游戏都是按照进度解锁的，比如上文说的《影之刃》，或者是《地牢围攻2》是按照游戏难度来提高玩家能够同时上场的人物个数的。

实际上，向玩家兜售更多的储存空间是在组合机制上进行收费的一个重要方法，并且这是一种不明显地限制玩家策略的机制，因此玩家不会觉得十分不公平。比如《洛奇》中的双倍银行服务，《流亡黯道》中的额外仓库页，《地下城与勇士》中的储存格子(人家都卖整页你居然几个几个格子的卖，黑心企鹅!)，或者是《SD敢达》的机库。在某些存储空间非常重要的游戏中，这方面的需求就成了刚性需求，比如《大航海时代Online》。《洛奇》中的双倍银行服务是包月的，而其他游戏则是买断的，我个人更倾向于后面这种设计，更易为玩家所接受。换个思路考虑，MMO游戏中卖人物卡的也是同样的做法，比如《洛奇》或者《激战2》，当玩家的游戏人物达到一定数量后，就必须付费才能新建更多的游戏人物。然而兜售储存空间面临的问题是，如果玩家足够勤快，他可以注册不同的账号来解决这个问题——只要你的游戏注册起来很方便，并且有交易系统。好在现在的大部分手机游戏这两方面都没什么问题。

 

综上，这就是我总结的免费游戏中常见的几种能够做收费的机制——等待，养成，探索/搜集与组合。有的时候这几个机制之间也可以互相转化，比如通过养成能够简短时间等待，或者通过探索获得更多组合可能。虽然利用等待和养成大赚特赚的游戏已经有了好多好多，但对于不同付费能力的玩家来说，后两种也可能很有吸引力!